Die entscheidende Frage: Angeln beibringen oder für dich angeln?

Lass mich klarstellen: Ich sage nicht, niemals zu kooperieren. Partnerschaften können wertvoll sein – wenn sie darauf ausgerichtet sind, Kompetenz aufzubauen, nicht Abhängigkeit zu schaffen.

Der Unterschied ist einfach: Bringen sie dir das Angeln bei, oder angeln sie für dich?

"Für dich angeln"-Partnerschaften sehen so aus:

• Du holst eine Armee von Beratern, um KI-Lösungen zu implementieren
• Sie bauen die Systeme, schreiben den Code und treffen die Entscheidungen
• Deine Leute schauen von der Seitenlinie zu
• Wenn die Berater gehen, kann deine Organisation nicht aufrechterhalten, was gebaut wurde – also holst du sie zurück

Dieses Modell nützt dem Berater, nicht dir. Es generiert wiederkehrende Einnahmen für sie und strukturelle Abhängigkeit für dich. Schlimmer noch, es demoralisiert deine eigenen Leute. Ich habe Führungskräfte sagen hören: "Manchmal habe ich das Gefühl, dass meine eigenen Leute nichts mehr ohne Berater hinbekommen." Das ist erlernte Hilflosigkeit im Organisationsmaßstab.

"Angeln beibringen"-Partnerschaften sehen anders aus:

• Berater arbeiten mit deinen Teams zusammen, nicht anstelle von ihnen
• Sie schulen deine Leute in Tools, Frameworks und Techniken
• Sie priorisieren Wissenstransfer über Liefergeschwindigkeit
• Ihr Erfolg wird daran gemessen, wie sehr deine interne Kompetenz wächst, nicht daran, wie viel Arbeit sie erledigen

Das ist das Modell, das wir bei der Agile Academy verwenden. Wir bringen keine Armee mit. Wir bringen 1-2 Personen mit, die mit deinen Teams zusammen Dinge aufbauen. Wir lehren während der Arbeit. Wir agieren als Sparringspartner, nicht als Experten-Führungskräfte. Und unser Ziel ist, dass deine Leute nach 6-12 Monaten das nächste Projekt ohne uns übernehmen können.

Die Philosophie stammt aus meiner medizinischen Ausbildung: See one, do one, teach one. Erst beobachtest du. Dann machst du es mit Anleitung. Dann bringst du es jemand anderem bei. So multipliziert sich Kompetenz.

Warum wählen Unternehmen das Abhängigkeitsmodell? Oft, weil Entscheidungsträger nicht glauben, dass ihre Leute lernen können. Dieses fehlende Growth Mindset schafft die Abhängigkeit, die die Berater erst notwendig macht.

"Unsere Leute sind nicht technisch genug" ist der Einwand. Aber das müssen sie nicht sein. Die Schnittstelle von KI ist natürliche Sprache. Wenn deine Leute artikulieren können, was sie brauchen, können sie lernen, KI dazu zu bringen, es zu liefern.

Die richtige Art von Partnerschaft beschleunigt dein Lernen. Die falsche Art ersetzt es.

Ein 400 Jahre altes europäisches Verlagsunternehmen bietet ein überzeugendes Gegenbeispiel. Als ihr CEO beschloss, KI zu umarmen, war das Mandat klar: ein KI-Unternehmen werden. Nicht KI-Berater einstellen. Nicht mit KI-Firmen kooperieren. Ein KI-Unternehmen werden. Das bedeutete, dass sich jeder weiterbilden musste. Der CEO schuf Lernmöglichkeiten und verlangte, dass die Leute sie nutzen. Nicht durch monatelange Trainingsprogramme, sondern durch echte Arbeit mit KI-Tools an echten Problemen. Es ist eine der aggressivsten KI-Strategien, die mir begegnet ist. Und sie basiert auf interner Kompetenz, nicht auf externer Abhängigkeit.

Die meisten Unternehmen werden einen Mittelweg wählen – interne Kompetenz aufbauen und selektiv für Beschleunigung kooperieren. Der Schlüssel ist zu wissen, worauf man achten muss. So erkennst du den Unterschied zwischen kompetenzaufbauenden Partnerschaften und Abhängigkeitsfallen:

Warnzeichen für abhängigkeitserzeugende Partnerschaften:

• Große Beraterteams ohne Anforderung an die Einbindung des Kundenteams
• Proprietäre Plattformen, die dich in ein Lieferanten-Ökosystem einschließen
• Verträge, die unbegrenzt verlängert werden ohne Plan für Kompetenztransfer
• Berater, die Wissen horten statt zu teilen

Positive Zeichen für kompetenzaufbauende Partnerschaften:

• Kleine Teams (1-3 Personen), die eingebettet mit deinen Teams arbeiten
• Transparente Methoden und Open-Source-Tools
• Klare Meilensteine zur schrittweisen Reduzierung der Beratereinbindung
• Expliziter Fokus auf Schulung und Befähigung

Unterm Strich: Kooperiere, wenn es dein Lernen beschleunigt. Kooperiere nicht, wenn es dein Lernen ersetzt.